Port Lotniczy Gdańsk im. Lecha Wałęsy należy do najszybciej rozwijających się lotnisk regionalnych w Polsce, jednak wzrost liczby pasażerów nie przekłada się wprost na sprzedaż w sklepach. Coraz więcej podróżnych korzysta z tanich połączeń i krótkich wyjazdów, co bezpośrednio wpływa na ich decyzje zakupowe.
Widoczny jest wyraźny trend: pasażerowie chętnie wchodzą do strefy handlowej, ale znacznie rzadziej finalizują zakupy - Informuje Money.pl. Szczególnie dotyczy to młodszych osób, które przeglądają ofertę, lecz nie decydują się na wydanie pieniędzy bez wyraźnej zachęty cenowej lub atrakcyjnej promocji.
Pokolenie Z i nowe realia zakupów Duty Free Gdańsk
Największe zmiany napędza pokolenie Z, które dominuje w ruchu turystycznym, zwłaszcza w tanich liniach lotniczych. To grupa mniej lojalna wobec marek i bardziej wrażliwa na ceny. Zakupy impulsywne nadal występują, ale wymagają silnego bodźca – najczęściej promocji lub unikalnej oferty.
W praktyce oznacza to konieczność przebudowy strategii sprzedażowej. Standardowy asortyment znanych marek przestaje wystarczać. Pasażer oczekuje czegoś więcej – okazji, limitowanej oferty lub produktu, którego nie znajdzie w internecie.
Gastronomia na lotnisku Gdańsk silniejsza niż Duty Free
Na gdańskim lotnisku coraz wyraźniej widać przesunięcie zainteresowania w stronę gastronomii. Estetyczne kawiarnie i restauracje przyciągają podróżnych, którzy traktują czas przed odlotem jako moment na odpoczynek.
To realna konkurencja dla sklepów. Pasażer ma ograniczony czas i wybiera doświadczenie – posiłek, kawę czy chwilę relaksu – zamiast zakupów. W efekcie handel musi walczyć o uwagę klienta nie tylko ceną, ale też formą prezentacji i atmosferą.
Lokalne produkty i promocje jako sposób na zwiększenie sprzedaży
Coraz większe znaczenie mają produkty lokalne. W Gdańsku szczególnym zainteresowaniem cieszą się regionalne wyroby spożywcze, alkohole rzemieślnicze oraz kosmetyki naturalne.
Dla zagranicznych turystów to element doświadczenia podróży, dla Polaków – okazja do zakupu czegoś nietypowego. Kluczowe jest jednak odpowiednie wyeksponowanie takich produktów oraz ich konkurencyjna cena.
Równocześnie rośnie znaczenie promocji. Pasażerowie coraz częściej podejmują decyzję zakupową dopiero na miejscu, pod wpływem atrakcyjnej oferty cenowej. Brak promocji oznacza mniejszą sprzedaż.
Ceny na lotnisku Gdańsk i obniżki cen wody
Jednym z najczęściej krytykowanych aspektów zakupów na lotniskach są wysokie ceny podstawowych produktów. W Gdańsku również podejmowane są działania mające na celu ich obniżenie.
Wprowadzono testowe redukcje cen wody na poziomie 20–30 proc., co oznacza spadek o około 2–3 zł na butelce 0,5 litra. W efekcie w niektórych punktach można kupić wodę za około 5 zł.
To istotna zmiana, ponieważ wysoka cena podstawowych produktów wpływa negatywnie na postrzeganie całej oferty. Tańsza woda ma zachęcić pasażerów do zakupów i poprawić ich doświadczenie.
Nowy układ strefy handlowej i skrócony czas na zakupy
Na lotnisku w Gdańsku coraz częściej stosowany jest model, w którym pasażer po kontroli bezpieczeństwa trafia bezpośrednio do strefy handlowej. To rozwiązanie zwiększa szanse na kontakt z ofertą, ale nie gwarantuje sprzedaży.
Problemem pozostaje ograniczony czas. Długie kolejki do kontroli bezpieczeństwa oraz późne otwieranie odpraw sprawiają, że pasażerowie często spieszą się do gate’u i rezygnują z zakupów.
W efekcie kluczowe staje się szybkie przyciągnięcie uwagi klienta – poprzez promocję, czytelny układ sklepu i wyraźne komunikaty cenowe.
Handel na lotniskach Gdańsk a konkurencja e-commerce
Rosnąca popularność zakupów internetowych dodatkowo komplikuje sytuację. W wielu przypadkach ceny online są niższe niż na lotnisku, co ogranicza atrakcyjność oferty stacjonarnej.
Odpowiedzią na ten trend jest rozwój sprzedaży online powiązanej z odbiorem na lotnisku. To rozwiązanie pozwala połączyć wygodę zakupów internetowych z logistyką podróży.
Dla pasażerów oznacza to większy wybór i możliwość skorzystania z lepszych cen jeszcze przed przyjazdem na lotnisko.
Komentarze (0)